一、如何专做车和货的业务
1、专做车的业务：
主要掌握回程车源，同时还要掌握本地车源以备补充，特点是投资少、基本无风险，但也因此赚取的利润不够丰厚;一般配一个车赚取100元信息费，虽赚的少，但是没成本、没风险，如果在你那配货的车多的话，一天赚个好几百很容易的。
2、如何掌握车源：
（1）新开货站，档口位置很重要，一般在停车场或国道旁边，这些地方一般车主会上门找你配货的，服务好车主，和车主建立好关系，时常联系下，确保在你那配过一次的车主，下次还在你那配货，日积月累，配货的车辆就会越来越多，时间久了熟悉了，还可以让车主再介绍其它车主到你那配货，这是一个良性循环。
（2）到周边各大停车场发名片，停车场里面的车是最多的，到停车场发发名片和货车司机多聊聊，吸引部分车主到你那配货。
（3）做的时间久了，手上一般都会有部分货源，这时从当地货运网上联系的装货的车到你那签单时也可以聊聊，尽量把他拉到你那配货。
（4）不同城市货站之间相互介绍车源，A城市货站配一车货到B城市，可以把车源信息介绍给B城市货站，这样司机省心，货站也有车可配，彼此互助，是一个良性循环。
3、掌握车源应注意细节：
（1）把在你那配过货的车主的联系方式整理在一起，时常联系下。
（2）在档口准备一些饮用水，弄个无线路由器，让车主愿意在你那多歇歇，跑车是一件辛苦的活，具体细节自己平时多发现，让司机感觉在你那待着比在别处舒服就行。
（3）上面说的都是细节，最主要的还是配货的业务能力，司机到你那主要是配货，你能不能配好货才是关键。配货能力在具体的实践中会不断提高的，只要平时配货时多总结，多改善。有以下几点注意：配货时要问清，运费怎么个付发（现付，到付，到付打卡，回单付）；什么货，重量，尺寸，具体在哪装，在哪卸，什么时候能装货。还有一点，就是配货是一件挺无聊的事，保持好状态，好脾气，不要急，不要怕麻烦，耐心终会出成果。
4、专做货的业务：
这里指的货有二种：
（1）厂家货：这里说的厂家货指的就是包厂子，把厂家的货全部包下来，或者包某一条线路的货，这样的利润高点，一般都是赚差价的，不过厂家货比较有风险，而且现在竞争激烈，也不太容易包。包场子一般都得垫资，这就涉及到要有一定的流动资金，同时运费到时能否要回，涉及到一定的风险。包场子的话，最好厂子里面有认识的要好的朋友或亲戚，对厂子比较了解，这样就事半功倍了。
（2）网络货源：所谓的网络货源指的是，你在网络上推广你的线路信息，客户从网上找到你，联系你发货，这部分货源的利润也是比较高的，赚的也是差价，同时一般不押款，所以也没什么风险，目前随着互联网的发展，物流结合网络是一种趋势，跟上了发展趋势就能生存，要不就会被淘汰，网络货源具有高利润、低风险、低成本的优点，比较适合新开配货站。具体的网络推广会在接下来的课程有详细介绍。
运输过程中，运价最便宜的一般就是返程车了，所谓的返程车就是过来的货运价不错，急着回去，一般够路费就走了，这类车源也得赶巧，市场上不是每天都有的，所以在和客户谈业务的时候，提前说明，要返程车的话，要等几天。如果自己认识车队也能拿到比较低的价格，不如不认识就在配货的过程中逐渐积累了。
三、 如何给车上配货
如果是刚开始做配货或对大车司机不熟的话，一般按照以下步骤即可：
（1）首先问下货车的车型，什么尺寸的，可以装多少吨，可以装多少方。
（2）问下要配哪里的货，配整车货还是配零散的货，平时都配多少钱的货。
（3）问清楚以上情况以后，就可以在你当地的货运网上找货了。
找货时注意以下几点：问清楚货物的重量、尺寸、件数、在哪里装货，在哪里卸货，装卸地址是不是禁区，运费哪边付，怎么付（提付/到付、现付、回付）（注意问清楚运费是收货人给运费，还是发货人给运费，如果是回付的话，不熟悉的业务最好别接），如果对货拿不定主意，多问问司机，看司机愿不愿意装，刚开始配货的话，多配点整车货，简单、省事。
做配货主要在于多练习就行，看得再多，听得再多，也不如自己配一次，不用担心配不好货，不懂的，多问问司机师傅就行。
四、如何和厂家谈业务
配货站开起来了!业务最重要，那么，怎么和客户谈运输配货方面的业务，尤为重要；同样的业务，2个不同的业务人员去谈，基本会有不同的结果，为什么呢？
1、业务要熟练，当客户电话和你联系，有货物要运输的时候，你要马上的在头脑中反映出大致的价格，然后再详细的问一下，具体的货物重量、尺寸、到货地点、运费结算方式等，不要让客户为你的犹豫而感到你的不专业。
2、坚持自己的底线，当你的价格报给客户，尽量不要再降，客户对你再低的价格也不一定会满意，你的退让可能会起到相反的作用；比如合肥--上海3吨重货,别的货运200/吨，而我们就是300/吨，我们运输快、服务好、所以价格要相对的高一些，让客户感觉你是专线，是大公司。
3、自信：即使你没有自己的车辆，你也要想法让一些车辆停在你货站门前，感觉是等着装货，这样你有强大的自信心理，谈业务时，自然在语气上要硬朗的多，客户感到你那里真的有很多的车辆，能不和你合作吗！
4、研究客户的心理，尽量的知道他的背景，职位和他想要的要求等，这样你才会事半功倍；比如张客户，给你很好的一单货运，了解他很好贪图便宜，不妨我们提一点利润给他；一般下次还会再找你；具体要灵活一些，有的客户货物很急运输，价格可以相对的高一些。
5、闲暇时刻，给客户打个电话，轻松的聊一会；必要时大家在一起吃个饭，或陪着客户找个什么他喜欢的娱乐项目，下棋、打球，女孩子邀她喝个咖啡等；客户关系上来了，你的业务，包括什么价格等，也就随之而来呀!
6、我个人和客户谈业务，一般就是这样；坚持住了几点后，要做到业务稳、问题看准、要价要狠。一句话，没有好的价格，就没法保证我们得利润。相对的对有些客户，像外资企业，他们的产品价格高，我们要价可以高一些。
7、一切都具备后，我们还要有不怕丢失客户的心理，记住，担心只会让你失去你的自信，客户有很多，只要努力就会有很多的客户找你，这样坚持下去，你会发现你的客户不但会增多，而且还愿意找你。我自己分析的原因是，首先我们这样要的价格高，同时我们走货的速度快、安全，客户感到用这样的配货站放心。
8、不懈努力：对客户也要有不屈不铙的精神，遇到好的客户，我们要想办法拿下，只要不懈的努力就有收获。
9、服务要好：要像联通移动的服务小姐学习，即使客户对你的业务不满意，都发不起来火，还有什么事情不好做。
10、诚信：只要你用诚信的心态去和客户谈，即使我们配货站规模小,客户还是会放心的和我们做业务。
