张景涛,长期从事企业信息化研究开发工作,曾在多家制造企业、流通企业内部信息化项目中担任项目经理、开发工程师。2004年创办深圳捷讯通科技有限公司,任总经理,专门给
物流运输企业提供信息化解决方案。2006年,创办深圳宇易通科技有限公司,致力于
物流货运信息化透明工作的建设。
“对于我这个技术出身的人来说,创业是一件既兴奋又苦恼的事情。兴奋的是有机会一展抱负;苦恼的是:公司刚刚起步时,没有资源使很多想法实施。但庆幸的是:公司经过2年的艰苦创业,在今年实现盈利,这是对我们最大的鼓舞。”宇易通总经理张景涛说。
张景涛一派儒商气质,文质彬彬,很有亲和力。“无论是工作还是闲暇时,他总是很温和,一点也不强势。这一点使我及其它创业团队其它成员‘心甘情愿’地跟他一起打‘天下’。”宇易通副总经理黄滨这样评价他的合作伙伴。
张景涛所创立的宇易通公司是GPS监控和交易服务公司。在运输企业中,最大的麻烦是车辆难管,车跑出去后,几乎完全处于不受控状态。如何实现货运车辆的透明化管理成为众多运输公司的管理者最为头痛的问题,张景涛也不例外。但是,他发现问题的同时也发现了商机;只要能研发出切合企业需要的GPS产品,既占居技术优势又量身定制,就一定会赢得市场。基于这个思路,张景涛创立宇易通,开始创业之路。
想法成就创业
时间追溯到2003年,初到深圳的张景涛进入当地一家
物流公司的IT部做软件开发工作。经过诸多的业务实践,张景涛深切体会到物流运输企业要做大做强就必须解决车辆难管理、运输成本难控制的现实问题。否则,物流运输企业就会被内部司机的跑、冒、滴、漏拖垮。
找到问题的根源后,张景涛认为只有把运输过程透明化,才能够将管理导致的各种层出不穷的问题解决。之后,张景涛将这种想法以书面的形式呈送到老板,没想到,双方一拍即合,老板2004年将IT部“拉”出来成立深圳捷讯通科技有限公司,张景涛技术入股占公司一半股权。
然而,世事难料,近两年来公司业务与业绩均毫无起色,是什么原因导致的呢?张景涛开始思索。
“业务不专注,无核心竞争力”是主因,于是张景涛又提出的新的想法,但并没有得到认可。迫切的渴望创业成功的张景涛没有犹豫,依然离职,“净身出户”。
2006年,身无分文的张景涛与几个朋友一起筹划做一件“大事”,但首要问题是“钱”。
“我依然感谢捷讯通这个舞台,它给了我一个学习、管理企业、积累人脉资源的机会。没有这个机会,不会有今日的宇易通。”张景涛说。
据了解:在捷讯通工作期间,张景涛接触到他平生最重要的贵人苏绍林。苏绍林在他最需要帮助的时候伸出援助之手,作为天使投资人投资近100万元。
有了资金后,宇易通很快创立。其定位是为货运车辆搭建全国性GPS监控和交易的服务平台(易流网)。使车主、货主和运输中介最终实现“
找车上易流”、“
找货上易流”、“业务处理上易流”的物流信息的全新服务模式。并将物流运输过程透明管理理念普及和推广到底,构建全国性的物流信息服务公共社区。
按照这样的思路,张景涛和他的团队开始潜心研究物流企业对GPS产品的切身需求。为了得到运输企业最真实的需求张景涛注意吸收那些有过物流从业经验的人才。经过两年的磨合,核心技术开发人员占50%以上,并形成年龄搭配合理、分工明确的创业团队。成立第一年实现400多万元销售收入,第二年的目标是销售收入突破1000万元,利润突破200万元,净利润60万元。
“所以我最大的任务就是不断物色优秀人才加盟及公司战略发展等。”张景涛说。
核心竞争力:易流货运GPS
“构建物流信息服务公共社区是我们的终级目标,实现这个目标的前提是有大量GPS监控车辆在网。如果不能拥有一流的货车GPS监控手段,要构建物流信息公共服务社区是不可能的。”张景涛说。
在宇易通专注于货运行业提供GPS监控服务的过程中,张净涛发现目前中国GPS市场处于鱼目混珠的局面。整个行业没有细分,很多以前只给私家车做防盗的厂商也开始进入这个市场。但是私家车和货车对GPS的要求,无论从工作环境还是安装GPS的出发点,都有非常大的差异。货车GPS的使用环境非常恶劣,比如:高温、低温、高振动等,对GPS设备的要求非常高。私家车用GPS只是用来防盗,货车用GPS防盗的要求并不迫切,反而是货主方和管理方要求监控车辆运输过程的要求非常迫切。对此,张景涛认定宇易通有必要通过自己专注、专业、专精的三专精神打造只服务于货车的GPS。
经过不断抽样调查与研究,张景涛得知货运车辆对GPS产品需求主要有以下五个特点:硬件要高可靠性、监控要实现网络化操作、要提供图像接口、监控平台能和物流运输企业内部管理系统对接、可靠的网络平台支撑。
针对定位及特点,宇易通的拳头产品“易流货运GPS”诞生了。“易流货运GPS”结合GPS卫星定位技术、移动通信技术、网络技术,实现对货车运输过程的全过程透明监控调度。运输企业管理者可以随时随地地在网络上直观地看见货运车辆的实际位置、车速度、停熄火、运行路线等等运行信息,彻底把车辆运输过程透明化。由于该产品高度切合物流企业尤其是运输企业的实际需求,推向市场后,得到众多企业的青睐。
一年后,经过研发人员反复试验与测试,在国内航天领域资深专家的指导下,宇易通提出独特的GPS定位数据处理算法,这一算法确保宇易通GPS设备达到国内最精确的里程统计,这最终使易流货运GPS在同类产品中脱颖而出,牢牢占据最有利的运输市场。