8月21日，阿里巴巴旗下蚂蚁金融服务集团金融事业部总监吴伟军（花名公孙策）到访途鸟科技总部，与途鸟科技创始人陈雄华进行了深入交流，双方在供应链金融业务上达成诸多战略合作协议。协议主要内容包括：

 

1、途鸟配送货主可以直接授信派单；

2、运力企业和司机可以秒速授信借款；

3、支持途鸟科技采取融资租赁方式等形式进行新能源物流车、高端车辆等线下联盟企业运力和个体司机实现服务升级；

4、途鸟配送在支付宝和余额宝的企业级别的商业化升级；

5、商业后台数据对接升级，接入蚂蚁金服的信用体系互换。

 

途鸟是谁？它的模式有什么特点？蚂蚁金服为何给它赋能？今天我们就来了解下这匹物流领域的黑马！

 

一、途鸟是谁？

 

途鸟是基于大数据时代下的智能物流配送平台，以云数据系统分析，根据不同物流应用场景，运用定制化、个性化、智能化的解决方案。途鸟采取标准定价推送和招标报价等不同的定制方式，满足同一个货主的多种送货场景需求，同时为不同的运力企业和个体司机提供真实的海量货源。

 

途鸟采取B2B物流交易模式，通过连接货主和运力服务企业，快速在全国布局。

 

在途鸟APP里，我们可以看到，货主可以通过自主选择所需要的送货需求，来获取与其需求相匹配的运力服务。另外，在当下，货物丢失、破损等事件频发，为此途鸟通过实时定位、PICC全额货物险、鸟瞰系统、征信数据四大服务来保障货物安全。

 

在大数据时代，物流行业亟待转型升级，但仅仅一个企业的转型升级只是单方面利益的增加，对整个行业起不到支柱的作用，而途鸟却将眼光更多的放在了物流行业的革新上，对各位合伙人提供技术、平台、培训等方面的支持，与合伙人共同成长。

 

此外，途鸟还积极利用各种信息互联网媒介进行创新，以达到全网连接，用户便捷的效果。目前其已形成官网+APP+微信H5+小程序+开放平台的小生态。

 

二、为何选择途鸟？

 

一直以来，我国物流成本居高不下，因此国务院多次发文推进物流降本增效，出台了系列相关政策。其中，推广应用高效便捷物流新模式，依托互联网、大数据、云计算等先进信息技术，大力发展“互联网+物流”多次被提到战略高度，这足以说明未来物流行业的趋势。

 

而作为一个平台企业，不是简简单单设计一个软件充当中间人角色就能做好“互联网+物流”的。它还需要具有较强的货源组织能力和货运车辆整合能力；具备与开展业务相适应的信息数据交互及处理能力；能够通过现代信息技术对实际承运人的车辆运营情况进行全过程监控和管理......途鸟产品经过不断完善和升级，其后台服务器以及软件功能在以上几方面都能与实际情况进行良好的匹配。

 

但在实际配送过程中，常常发生以下情况：各种原因导致的货运订单取消；司机或运力企业诚信缺失导致货损和货物丢失而投诉无门；货主拖欠货款导致运力企业资金回笼缓慢,企业运作困难......这些痛点若不解决，传统物流即使搭乘“互联网+”的快车也无法良性运转。因此，“互联网+物流”平台解决这些问题就显得尤为重要，这也是途鸟科技与蚂蚁金服合作的重要原因。

 

三、一个疑问

 

 

吴伟军（右）与陈雄华合影

 

交流期间，途鸟科技创始人陈雄华向蚂蚁金服金融事业部总监吴伟军介绍了途鸟产品的业务场景、市场布局、资金流以及资金管理和结算体系，并对市场上的相关竞品作了分析。吴伟军表示途鸟的盈利模式是十分清晰的，而通过途鸟平台带动的供应链金融未来将为途鸟科技带来更加可观的效益，成为互联网金融新生态重要的一环。而令吴伟军不解的是，为什么途鸟平台不专注物流的某一细分市场？

 

陈雄华表示，途鸟要做的是“B2B聚合物流场景交易连接”。途鸟在创立之初也考虑过从物流的某一垂直领域切入，但通过市场调研和产品试错发现，同一用户往往会有不同的送货需求，并且某些需求是低频的（如搬家），某一物流场景的配送同样会带动和牵扯到其他物流应用场景。

 

按照这个逻辑，未来单一化的平台将很难满足用户多样化的需求，在市场中的适应性同样也低，而途鸟平台则可以根据不同市场的实际情况选择最合适的领域切入，这让途鸟产品具有很强的应变性和包容性，从而很好地提升了途鸟的用户粘性。

 

四、未来已来

 

后期，途鸟平台的数据将接入蚂蚁金服的信用体系，这就能对途鸟平台用户的行为进行良好地规范，解决上述痛点。而对于信誉良好的用户使用途鸟平台派单或接单还将拥有更多特权，如授信派单或授信借款。这是途鸟科技深耕市场针对传统物流中出现的弊端向前迈出的又一个步伐。

 

途鸟科技与蚂蚁金服在金融供应链方面的合作能使途鸟平台的资金流水得到更加科学的管理和有效利用，从而为途鸟的合伙人带来更多供应链金融上的效益。

 

据报道，2016年4月26日，蚂蚁金服宣布完成了45亿美元的B轮融资，外界对蚂蚁金服的估值达到600亿美元。有阿里巴巴作为坚实的后盾，再加上其庞大的活跃用户群体和资金流水，蚂蚁金服自然是途鸟科技供应链金融服务方的不二人选。在今后的合作中，双方将开放共享，平等互惠，实现互利共赢。

 

对于途鸟科技来说，此次的合作是一个很好的契机。它能让途鸟科技充分发挥自身优势，为平台用户提供更便捷更安全的服务，而这对于途鸟合伙人在当地开拓市场而言更是如虎添翼！

 

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